绿维创景旅游运营研究期刊
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旅游项目开发的商业策划

                                            北京绿维创景规划设计院 董事长 林峰博士
                                            绿维创景副总经理、投融资总监  杨光硕士


这篇文章讲述的是否就是您关心的问题?面对多次旅游规划后您是否还觉得无从下手?
您的旅游项目资源不错,又做了营销推广,为什么市场打不开?有意投资旅游业,却驾
驭不了风险,无从进入?您在实际操作中还遇到了哪些问题?您还关心哪些问题?
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  第二,旅游产业链整合与多产业整合特征
  旅游项目投资,已经脱离单一项目投资的时代,越来越多的投资商,着眼于区域整体投资,力求整合旅游产业链,整合多元产业,寻求综合收益的最大化。这是旅游投资发展的趋势,也正在成为旅游投资的特征。
由前述的八大类别行业,基本形成了产业链。
  旅游产业链的延伸,与城市景观、房地产、小城镇、休闲娱乐等等深度结合,产生了一个整体的、互动的结构,一个大的构造——我们称之为“泛旅游产业”。
  一是与旅游直接相关的产业:宾馆酒店业、餐馆业、运输业、文化业、娱乐业、体育业、保健美容疗养业、博彩业、会展业、生态与观光农业、加工工业、技术产业;二是综合提升的产业:旅游与其相关联的目的地的结构导致了旅游整合而形成的相关结构,其中第一是旅游房地产业,以度假结构为依托,第二居所和第三居所等所体现的旅游度假酒店、旅游公寓、别墅区等等形态,将旅游与房地产相结合的旅游房地产业;第二种是城市游憩型商业,如步行街、SHOPPING MALL、中央游憩区(典型的如上海的新天地、北京的三里屯、什刹海等)是城市休闲的核心区及旅游小城镇,这就把旅游的产业链与城市经营、城市运营结合在一起,也就是把旅游和城市名片的打造、城市旅游、城市周边旅游、景区旅游结合在一起,形成整个以旅游产业为依托的城市经营的理念。

  第三,旅游资源的资本化流通存在法律制约
  旅游资本,最基本的是风景资源与文化资源。但是,这些最好的资源,因为《风景名胜区管理条例》和《文物保护法》,已经成为不可转让的资产,其经营权,也不允许流通。这就是我们所说的“旅游资本流通的法律制约”或“旅游资源资本化的障碍”。
  如果没有将风景与文化资源资本流通化,银行的抵押贷款等行为就没有法律依据。而作为资本投资、作为入股的依据就没有法律依据。作为一个产业而言,最基本的资本确认都缺少法律依据,这个产业就是法律投资环境不健全。
  这就造成企业上市的障碍、旅游企业与民营资金合作的障碍。在市场趋势下,应该对经营权放开流通,这一流通的经营权,完全可以成为旅游资本,实现资本应有的效应,包括作为出资的本金、融资的抵押、上市的权益、流通的要素等等。
  在旅游资源经营权上,我们可以细分为四项权益:
  管理权:进行经营管理的权力;
  门票收益权:经营收益的核心利益;
  开发权与招商权:即按照规划进行自主开发或招商开发的权力。

  3、旅游投资理念

  1)四先定律理念
  第一,先进行产品策划,再编制规划,而非先规划后策划;
  第二,先通过规划,再获取建设用地,进而建设;而非盲目建设,或搞四边工程;
  第三,先签定旅游特许经营权,再锁定核心地块,进而获得相关资源权益;以区域旅游资源锁定为前提,核心地块为关键;
  第四,先设计商业模式(运作模式),再投入资金;以明确的投资评价为前提,极其清晰的把握投资运作思路,找准盈利点和运作方式狠下功夫。

  2)杠杆运作理念
  我们在旅游营运策划中,提出了“五重杠杆运作模式”,其目的,就是突破高投入与慢回报之间的矛盾。
  规划杠杆:通过旅游总体规划修编,编制详细规划,把项目在国际、全国、区域的定位大大提高,通过协调好的高规格评审会议,可以进行大规模的炒作,产生出巨大的影响,为融资、招商、旅游营销、土地升值提供巨大的支持;
  政策杠杆:旅游为政府提供了一个极好的政治操作平台——以绿色GDP 政绩观为指导,调整城乡产业结构,形成新时代下经济发展的新思路、新理念;通过政绩策划,形成以旅游开发为依托进行政绩打造的具体方案,最大程度的影响地方党委与政府,形成党委与政府全力支持旅游开发的决定,从而要求政府给予旅游开发的最大优惠条件(低价资产收购、税费减免、申请扶持资金等);
  营销杠杆:造势炒作、全面进行景区管理提升和科学营销,形成现金收入的高速增长,一方面改善经营业绩,另一方面,给银行融资,土地价值提升,投资商追捧提供坚实的证据;以营销造成的人气旺、收入提升、效益好的形象,可以很好的实质性的撬动融资和招商引资;
  土地杠杆:以低价获取的景区周边土地为核心资产,通过以上三重杠杆的运作,实现土地的大幅升值,以商业房产、旅游房产等方式,实现最大的资产收益;
  融资杠杆:融资和招商引资,是运作本项目最重要的杠杆;该杠杆关键是依托收购兼并、政府优惠、低价获取大量资产,以前述三重杠杆为手段,产生资产大幅升值的市场评价,以现金流量增长的事实,支持对融资及招商引资项目未来收益的美丽包装,从而实现大规模融资,高价出让资产的目的。
  3)产业整合链的理念
  以泛旅游产业为依托,进行产业链延伸的整合运作,是旅游项目运作的重要理念。所谓泛旅游产业,是指超出观光、休闲、度假等传统旅游概念的更加泛化的旅游产业概念,其内容还包括会展、运动、康体、娱乐等等,产业链连接到餐饮、运输、酒店、商业、农业等等。
  泛旅游产业具有极大的区域聚集和经济带动作用,往往会带动一个区域的城市化进程,形成游憩区、度假区、会展区、娱乐区、步行街区、购物游憩区、及旅游小城镇等等,推动区域型旅游房地产和商业房地产发展。因此,泛旅游产业被广泛用作为提升城市功能,推动城市经营的有效手段。

 

导读
1
旅游产品及产业的特殊性
2
旅游投资的主要特征
3
旅游投资理念
4
旅游项目开发模式与流程
5
旅游项目开发模式及前期工作流程
6
项目设计的八大理念
7
项目设计的步骤
8
案例:对剑门关景区的资源评价
9
案例:北国水乡——梦中的家园
10
商业模式设计与开发运作计划制定

 

旅游运营第四期目录索引

·以休闲开发迎接旅游经济新时   代
·中国进入旅游产业升级新阶段
·解读--中国旅游产业系统升级
·温泉产业的聚集效应与温泉发   展的八大趋势
·绿维旅游产业系统升级案例
·如何做好旅游局长八讲
·绿维景观设计专页

旅游运营第三期目录索引


·借新农村建设东风,发展乡村   旅游
·旅游产业导向的社会主义新农   村
·2006年度旅游导向新农村建设   简评
·田园旅游房地产
·绿维创景新农村七大案例
·绿维新农村民居集粹
·北京绿维创景规划设计院简   介

旅游运营第二期目录索引


·“大旅游视野”与房地产开发
·旅游公共工程投资
·泛旅游产业新理念
·从旅游视角看房地产
·北京休闲市场调查报告
·成都休闲度假房地产研究
·动感艺术理念下的游憩与景观   设计
·试论娱乐项目的成功要素
·旅游游憩方式设计
·非主流新作品精选
·简析旅游收入模式

旅游运营第一期目录索引


·“商业”思路与“运作”理念
·旅游目的地运作的商业策划
·旅游项目开发的商业策划
·策划与规划的区别
·炒卖旅游资源与项目5个台阶
·非主流景观设计宣言
·情境设计与非主流景观新整   合
·走进迷宫新视界
·四川绿维生态工程有限公司
·绿维机构简介

  

 


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