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旅游目的地运作的商业策划

                   北京绿维创景规划设计院 董事长 林峰博士


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案例:阆中古城旅游吸引核

  阆中古城位于四川南充阆中市,是中国保留最好的风水古城,古城的选址与建设,非常充分地体现了中国古代风水思想,其龙脉、镇山、沙山、青龙、白虎、天门、地户等风水形态,天心十道、风水楼等建筑理念,具有非常深厚的文化蕴含。
  但是,风水形态的观赏,需要文化的解读、展示与登高望远,在目前的阆中古城旅游中,基本上没有体现出来。
  根据我们五·一黄金周的调查,国内游客主要是成渝两地及周边地区,旅游目的集中在古城风貌的观赏上。换句话说,目前的吸引力是“古城风貌”。
  那么,阆中古城的核心吸引力究竟何在呢?如何确定吸引核?
从阆中古城旅游资源的独特性来看,风水文化才是其世界级的独特性卖点,古城风貌,只具备“国内排行前五位的古城”这样一种吸引水平。因此,我们提出,阆中古城的品牌,改用“阆中风水古城”,一级吸引核为“风水文化”,二级吸引核为“市井文化”和“古城风貌”。
  3、游憩方式设计与项目策划
  旅游目的地之所以吸引游客不断到来,不仅仅因为吸引物本身的独特性,还必须形成最大程度满足游客游憩需要的具体的观赏、游乐、体验方式,即:游憩方式设计。
  游憩方式,落地为具体的项目和游线安排,成为可以实现的目的地内涵。

案例:阆中古城的游憩方式设计

  风水文化是一种抽象的文化,我们确定了吸引核后,最关键的问题,是解决“风水文化”的观赏游憩方式,即,怎样观赏、体验风水古城的风水文化。

  1)目的地主题化整合理念
  主题,就是风水文化。以风水文化,整合古城,整合嘉陵第一江山,形成“风水古城”品牌,以“中国古代城市理想的典范”,而闻名天下。以保证实现阆中旅游发展目标:世界闻名,国内热点的旅游目的地。以风水文化来整合,就是以风水文化为主线,形成旅游品牌、旅游产品、旅游游线、旅游纪念品等等。
  在风水文化的主题下,形成五大风水系列旅游产品:第一,风水山水,包括风水山(玄武、朱雀、青龙、白虎、天门、地户)、龙脉(剑山、巴山、续龙桥)、天然八卦(云台观)、九龙捧圣(天宫院)、伏羲玉台(三台山)等风水文化的山水景点;第二,风水城区,包括天心十道、风水楼、街名文化、住宅风水;第三,风水文化展览,包括风水文化博览馆、风水馆、天文历算博览馆、风水院落、天宫院等;第四,风水小品,包括在自然山水间,主要道路节点,街道节点,住宅内部等,形成若干小品,成为古城独特景观;第五,风水旅游纪念品,包括镇宅之宝、风水罗盘、五行调运器物(金木水火土)、浑天仪等等。

  2)风水文化观赏的产品化理念
  风水文化,是以有形的山水为依托,无形的理念为核心,形成的复杂的中国古代文化。从旅游开发的角度,我们认为,将文化转变为旅游产品,是旅游目的地运作的前提。风水文化的观赏,必须转化为产品,其中,包括文化展示、教育与铺垫产品——游客中心、博览馆、陈列馆等等;文化载体产品——风水山、龙脉、天然风水、建筑风水等观赏对象;文化景观产品——风水小品;文化纪念品与商品——风水纪念品、风水书刊画册音像产品等等;风水休闲产品——风水院落、风水休闲吧、风水馆、风水街区等等。
  风水观赏与体验的具体方式,可以用一个“四步结构”来表达,即:学习了解——观赏游览——研究体验——购物纪念。
  学习了解,是开展风水旅游的必备前提;在游客购买阆中古城的旅游产品前,我们就应该通过电视、报刊、书籍、网站、宣传资料、旅行社等媒体及其他渠道,推广阆中古城的风水文化,从产生游憩吸引,引导消费者购买阆中旅游产品;游客到达阆中的第一站,必须是游客中心,游客中心将系统展示风水文化的历史、渊源、内涵、知识及阆中风水古城的机理与形象,使游客在了解之后,带着疑问与兴奋,进入风水古城;因此,游客中心的设计非常重要。
  观赏游览,是印证风水文化的过程,又是山水古城的游览过程,是风水文化的第二步了解与学习的过程,是赏心悦目的游憩过程。
  研究体验,是对风水文化产生了较大兴趣的游客,购买风水书刊画册,研究风水文化,并试图寻找自己的命运及风水启示的过程;这一过程,在古城休闲中,游客会主动把风水文化与自己的住宅、祖坟墓地、八字命理、前途未来等结合起来,在阆中探寻自己未来命运的趋势与转变之道;这是风水文化的体验过程。
  有了体验与探索,必然有购买的需求,包括买书、买镇宅之宝、买其他风水转运器物等等。

4、目的地要素配置与配套
  旅游目的地的运作,需要围绕吸引核及游憩过程进行要素配置,形成旅游功能的完整组合,并通过空间结构的安排,形成功能布局。
  一般而言,按照“吃住行游购娱”六要素进行配置,又可以按游览项目与配套服务实施两个方面进行功能配置。
  功能配置结合空间结构,形成布局安排。

导读
1
政府旅游运作的理念
2
目的地运作战略的策划
3
案例:阆中古城
4
案例:“石像湖生态人居综合示范区”
5
目的地运作中的项目设计与旅游项目招商引资运作策划
6
目的地营销运作策划与目的地旅游管理运作策划
旅游运营第四期目录索引

·以休闲开发迎接旅游经济新时   代
·中国进入旅游产业升级新阶段
·解读--中国旅游产业系统升级
·温泉产业的聚集效应与温泉发   展的八大趋势
·绿维旅游产业系统升级案例
·如何做好旅游局长八讲
·绿维景观设计专页

旅游运营第三期目录索引


·借新农村建设东风,发展乡村   旅游
·旅游产业导向的社会主义新农   村
·2006年度旅游导向新农村建设   简评
·田园旅游房地产
·绿维创景新农村七大案例
·绿维新农村民居集粹
·北京绿维创景规划设计院简   介

旅游运营第二期目录索引


·“大旅游视野”与房地产开发
·旅游公共工程投资
·泛旅游产业新理念
·从旅游视角看房地产
·北京休闲市场调查报告
·成都休闲度假房地产研究
·动感艺术理念下的游憩与景观   设计
·试论娱乐项目的成功要素
·旅游游憩方式设计
·非主流新作品精选
·简析旅游收入模式

旅游运营第一期目录索引


·“商业”思路与“运作”理念
·旅游目的地运作的商业策划
·旅游项目开发的商业策划
·策划与规划的区别
·炒卖旅游资源与项目5个台阶
·非主流景观设计宣言
·情境设计与非主流景观新整   合
·走进迷宫新视界
·四川绿维生态工程有限公司
·绿维机构简介

  

 


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